Promotrite li brojne shopping centre koji su se danas razmnožili kao gljive nakon kiše, zamijetit ćete jednu vrlo zanimljivu stvar – baš svi imaju isti koncept, a čak su i razlike u izgledu minimalne. To definitivno nije slučajnost, objašnjavaju psiholozi, već pametan način manipulirana s ljudskom podsvijesti. Krajnji cilj? Da ostavimo što više novca kod njih.
Prozori i satovi su zabranjeni
Ovaj trik shopping centri su “ukrali” od kockarnica. Naime, bez nečeg što ih može vratiti u stvarnost i uputiti ih koje je doba dana, sati i koliko su vremena već proveli tamo – ljudi će i dalje ostati kupovati. Tako čak ni oni s najjačom voljom ne mogu ući u shopping centar i izaći nakon što su uzeli tu jednu stvar po koju su krenuli, kao ni provesti samo pola sata unutra.
Sve je ljepše uz njihova svjetla
Bilo da je riječ o supermarketu i izgledu voća i povrća, ili pak komadu odjeće i modnim dodacima – pitanje “nesavršenih boja” ispravlja se uz moć osvjetljenja, zbog čega u svim shopping centrima imaju jarka svjetla.
Sve navodi da uđete
Sigurno ste primijetili da je u šoping centrima klima postavljena na prejako hlađenje, muzika preglasna, a podovi popločeni velikim klizavim pločicama. No, to se mijenja čim uđete u bilo koju od trgovina – pod postaje mekši i obično je na njemu tapison, muzika je tiša i temperatura viša – što navodi da se osjećamo ugodnije i ne želimo ni izaći. A što raditi unutra? Naravno, isprobavati, kupovati i trošiti.
Nema polica kraj blagajne
Računajući na to da kupci u redu ispred blagajne najčešće aabiraju cifru koju trebaju platiti, trgovci su osmislili još jedan trik. Naime, većina ljudi baš ispred blagajne odlučuje hoće li nešto kupiti ili neće, pa tamo ne postavljaju police niti nešto slično na što bi se odbačena roba mogla vratiti.
Raspored garderoba i stepenica nije slučajnost
Pokretne stepenice u velikim šoping centrima uvijek su smještene tako da morate napraviti cijeli krug da biste došli do poveznih stepenica. Zapravo se osiguravaju da ćete razgledati sve što se na tom spratu nalazi, a stepenice se gotovo uvijek nalaze na samom ulazu u trgovinu, dok je jedini put prema dolje tek na stražnjem dijelu prodavnice. S druge strane, isti se trik koristi i kod svlačionica, koje su u pravilu tek na dnu prodavnica, kako bi smo prije isprobavanja primijetili sve unutra.
Skuplji proizvodi idu u razini očiju
Proizvodi na popustima se nalaze na dnu polica, a brendirana i skuplja roba u nivou naših očiju. Cijene su označene na način da prvim pogledom pomislimo da su povoljnije nego što doista jesu.
Rupe na policama mame
Uzmite naprimjer policu u supermarketu s čokoladama, ili pak odjeljak gdje stoje televizori u tech trgovini. Često možemo vidjeti kako su neki artikli ispražnjeni te se čini kako je ostao samo jedan ili dva, no stvarnost je drugačija i najčešće su nagomilani u skladištu. Trgovci se ovim trikom služe kako bi stvorili iluziju tako dobrog proizvoda koji se odmah rasprodaje, pa i mi automatski želimo biti dio ekipe koja je “nanjušila najbolji proizvod”.
